Ускорете продажбите си чрез дистрибутори ползвайки минимална собствена търговска сила
С дистрибуторите се работи трудно
Понякога е толкова трудно да се разберете с дистрибутора, че обмисляте смяна или дори организиране на собствена дистрибуция. Истината е, че и двете решения са трудни за реализация и моят съвет е да не бързате. Поне докато не се запознаете с тактиките и стратегиите за правилна работа с дистрибуторите.
Не са виновни дистрибуторите
Настоящото обучение ще Ви предложи изпитани методи за работа с дистрибуторите като така ще увеличавате непрекъснато оборота си през тях и дори ще налагате нови продукти и брандове.
Обучението ще обърне представите Ви за правилно промотиране към дистрибутори и магазини. Ще установите защо активностите не дават резултат дори и да бонусирате търговците на дистрибутора.
Отличен резултат
Обичайният резултат след това обучение е реализиране на ежемесечен ръст в порядъка на 5-10 процента и нерядко удвояване на оборота в рамките на годината.
ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО?
ВИСШ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ
Търговските директори са хората със стратегиите за продажба затова е нужно да знаят как да провеждат политиките си през дистрибуторите с максимален ефект и бързина.
ЗОНАЛНИ МЕНИДЖЪРИ
Те общуват с ръководството на дистрибутора и генерират заявките. За да увеличават непрекъснато оборота се нуждаят от конкретни стратегии, които да ги доближат до нумерична дистрибуция и идеално позициониране.
ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛИ
Собствените търговски представители общуват с търговците на дистрибутора и нерядко влизат в конфликти с тях заради продажбите. Това обучение ще им даде тактиките с които да управляват взаимоотношенията си с дистрибутора и така да постигнат целите си за месеца.
ПРИМЕРНА ПРОГРАМА
МОДУЛ 1
Инструментариум за перфектната бизнес продажба
- Стратегическо ползване на пакета от ХПП, СКП, УПТ.
- Изпробвани стратегии за ВЪЗПЛАМЕНЯВАНЕ за покупки, защото клиентите мразят да им се продава, но обожават да купуват
- Практическо разпалване на необходимите мотиватори. Как да отговорим на трите основни въпроса от страна на потенциалния клиент
- Стратегия за конкурентно надмощие, с която да изпъкнете пред конкурентите и да се запечатате в съзнанието на потенциалния клиент
МОДУЛ 1
МОДУЛ 2
Структура на дистрибутора
- Как смята дистрибутора и какви са очакваните отстъпки и търговски политики (за разлика от очакванията на производителя)
- Дистрибуторът не е изнесен търговски отдел на доставчика и какво произтича от това като стратегия в отношенията
- Каква е истинската цел на дистрибутора и как да се нагодим към нея, за да продаваме повече
- Какъв е паричният поток на дистрибутора и как да се възползваме от него
- Кои са отделите на дистрибутора и как си влияят един на друг.
- Как да се влеем в структурата и да я управляваме от вътре
МОДУЛ 3
Изграждане на дистрибуцията
- Оптимален график за работа с дистрибутора
- Точки на влияние с цел увеличаване на оборота
- Как се постига отлично позициониране (мърчандайзинг) чрез дистрибутора
- Как да общуваме с търговските представители, за да постигнем чрез тях месечните си цели
МОДУЛ 3
МОДУЛ 4
Екшън план за стратегическа работа с дистрибутора
- Как се увеличава оборота през генериране на заявката
- Кой е верният подход при формиране на заявката
- 4 П - модела за работа с търговските представители на дистрибутора
- Как да се постига развитие чрез съвместна работа
- Специални задачи за нови продукти
МОДУЛ 5
Конкретни практически стратегии
МОДУЛ 5
МЕТОДИКА
Това обучение се провежда по метода на сугестопедията. Това предполага предаването на голям обем от информация за кратък период от време, която ще бъде запаметена и подготвена за незабавно практическо ползване. Множество умело оркестрирани сценария ще изградят у вас необходимите съзнателни и несъзнателни връзки, за да стане наученото ваше и да го ползвате целенасочено в практиката.
СУГЕСТОПЕДИЯТА е доказана ефективността си система за преподаване, одобрена още в края на 70-те години от ЮНЕСКО като най-хуманния и успешен метод за овладяване на знания.
Методът се основава на науката Сугестология, чийто създател е българският психолог и психиатър проф. д-р Георги Лозанов. Методът е внедрен като единствена система за преподаване в множество масови училища в Австрия, Германия, Холандия и скандинавските държави. Безспорно методът дава изключителни резултати, като проговаряне на чужд език в рамките на 5-10 дни и пълното му овладяване за няколко месеца.
Кое е различното от традиционния начин на обучение?
В традиционното обучение, преподавателят предава конкретна информация на живо или дистанционно, дигитално или аналогово, на своите курсисти. Информацията представлява определени синтезирани знания по някаква тема. За да бъдат усвоени за реално ползване, знанията трябва да се пречупят през собствения житейски опит на индивида и така да се адаптират към него. Затова преподавания материал по традиционната методика бързо се забравя или се архивира дълбоко в подсъзнанието и не се ползва в ежедневието.
При сугестопедията учебният процес е умело оркестриран, което означава, че се търси хармонията и баланса в поднасянето на материала. Потапянето в съответната материя става мигновено. Например при езиков курс чуваме езика и буквално за часове започваме да го разбираме…
В сугестопедичния метод се използват различни психологически похвати и техники за разгръщане потенциала на учащия. Преподавателят е убеден в безкрайните възможности на всеки един от курсистите и непрекъснато ги насърчава да творят и изненадват самите себе си.
Преподаваната материя не се разделя на нива и части, защото всяко разделяне веднага поставя бариери пред нашите възприятия. Ние не можем да видим цялата картина, ако получим само 2-3 парченца от пъзела. Затова в сугестопедията необходимата информация се предоставя накуп, след което започва да се подрежда целенасочено в съзнанието.
Традиционното обучение разделя знанието на парчета и ни кара да учим по начин, който затормозява нашия мозък и ефективността пада. Очаква се, че учим линейно, стъпка по стъпка, но за това няма никакво психологическо доказателство. Според традиционното обучение, трябва да има усилие за усвояване на знанията, а не лекота. Трябва да зубрим, за да се научим.
Сугестологията и нейното приложение в педагогиката – сугестопедията, ни показват, че не е нужно да има усилие, за да постигнем успех. Всъщност децата не полагат усилия, за да научат това или онова. Те не започват от азбуката, за да проговорят майчиния си език. Те изживяват информацията и тя незабавно се превръща в знание.
КОНСУЛТАНТ
ЦЕНОВИ ПАКЕТИ
СТАНДАРТ
- Целодневно индивидуализирано обучение
- Запис на обучението за новопостъпили търговци
- Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
- Едномесечна консултация по телефона/(видео)чата
ПРОГРЕС
- Целодневно индивидуализирано обучение
- Запис на обучението за новопостъпили търговци
- Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
- Три месечна консултация по телефона и (видео) чата
- Постоянен достъп до видео обучението "Професионални преговори с веригите"
- Постоянен достъп до видео обучението "Върхови продажби чрез веригите"
ЕКСПЕРТ
- Целодневно индивидуализирано обучение
- Запис на обучението за новопостъпили търговци
- Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
- Три месечна консултация по телефона и (видео) чата
- Постоянен достъп до видео обучението "Професионални преговори с веригите"
- Постоянен достъп до видео обучението "Върхови продажби чрез веригите"
- Професионален дедуктивен генетично-конструктивен анализ на продажбите
- Изработване на стратегическа програма за една година
СВЪРЖЕТЕ СЕ С МЕН ЗА ИНФОРМАЦИЯ И ДАТИ
ТЕЛЕФОН
+359 889 22 91 85
dimitar@zaparite.com
АДРЕС
София, бул. Захари Стоянов 17, офис 2
ТЕ СЕ ДОВЕРИХА



