вътрешно фирмено обучение
СТРАТЕГИЧЕСКИ ПРОДАЖБИ ЧРЕЗ ДИСТРИБУТОРИ

Ускорете продажбите си чрез дистрибутори ползвайки минимална собствена търговска сила

С дистрибуторите се работи трудно

Има много причини продажбите Ви да буксуват, но най-обичайният заподозрян е дистрибуторът. Той не "слуша", не продава достатъчно и като че ли не се интересува от Вас и Вашите брандове.

Понякога е толкова трудно да се разберете с дистрибутора, че обмисляте смяна или дори организиране на собствена дистрибуция. Истината е, че и двете решения са трудни за реализация и моят съвет е да не бързате. Поне докато не се запознаете с тактиките и стратегиите за правилна работа с дистрибуторите.

Не са виновни дистрибуторите

Почти всички дистрибутори на пазара, които разполагат с повече от 3-ма търговски представители са подходящи за развитие на продажбите. Всъщност доставчиците нямат правилна стратегия за работа с тях и не използват докрай потенциала им.

Настоящото обучение ще Ви предложи изпитани методи за работа с дистрибуторите като така ще увеличавате непрекъснато оборота си през тях и дори ще налагате нови продукти и брандове. 

Обучението е адаптирано за търговски директори и техните регионални и зонални мениджъри заедно с търговските им представители, но няма за цел да предложи голи "софт" умения за продажби. То ще научи търговците да се вмъкнат в структурата на дистрибутора и да управляват стратегически с негова помощ собствените си продажби. Така ще мултиплицират усилията си през търговската сила на дистрибутора и ще постигнат съществено конкурентно надмощие.

Обучението ще обърне представите Ви за правилно промотиране към дистрибутори и магазини. Ще установите защо активностите не дават резултат дори и да бонусирате търговците на дистрибутора.

Отличен резултат

Обичайният резултат след това обучение е реализиране на ежемесечен ръст в порядъка на 5-10 процента и нерядко удвояване на оборота в рамките на годината.

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО?

ВИСШ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ

Търговските директори са хората със стратегиите за продажба затова е нужно да знаят как да провеждат политиките си през дистрибуторите с максимален ефект и бързина.

ЗОНАЛНИ МЕНИДЖЪРИ

Те общуват с ръководството на дистрибутора и генерират заявките. За да увеличават непрекъснато оборота се нуждаят от конкретни стратегии, които да ги доближат до нумерична дистрибуция и идеално позициониране.

ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Собствените търговски представители общуват с търговците на дистрибутора и нерядко влизат в конфликти с тях заради продажбите. Това обучение ще им даде тактиките с които да управляват взаимоотношенията си с дистрибутора и така да постигнат целите си за месеца.

ПРИМЕРНА ПРОГРАМА

МОДУЛ 1

Инструментариум за перфектната бизнес продажба

  • Стратегическо ползване на пакета от ХПП, СКП, УПТ. 
  • Изпробвани стратегии за ВЪЗПЛАМЕНЯВАНЕ за покупки, защото клиентите мразят да им се продава, но обожават да купуват
  • Практическо разпалване на необходимите мотиватори. Как да отговорим на трите основни въпроса от страна на потенциалния клиент
  • Стратегия за конкурентно надмощие, с която да изпъкнете пред конкурентите и да се запечатате в съзнанието на потенциалния клиент

МОДУЛ 1

МОДУЛ 2

Структура на дистрибутора

  • Как смята дистрибутора и какви са очакваните отстъпки и търговски политики (за разлика от очакванията на производителя)
  • Дистрибуторът не е изнесен търговски отдел на доставчика и какво произтича от това като стратегия в отношенията
  • Каква е истинската цел на дистрибутора и как да се нагодим към нея, за да продаваме повече
  • Какъв е паричният поток на дистрибутора и как да се възползваме от него
  • Кои са отделите на дистрибутора и как си влияят един на друг.
  • Как да се влеем в структурата и да я управляваме от вътре

МОДУЛ 3

Изграждане на дистрибуцията

  • Оптимален график за работа с дистрибутора
  • Точки на влияние с цел увеличаване на оборота
  • Как се постига отлично позициониране (мърчандайзинг) чрез дистрибутора
  • Как да общуваме с търговските представители, за да постигнем чрез тях месечните си цели

МОДУЛ 3

МОДУЛ 4

Екшън план за стратегическа работа с дистрибутора

  • Как се увеличава оборота през генериране на заявката
  • Кой е верният подход при формиране на заявката
  • 4 П - модела за работа с търговските представители на дистрибутора
  • Как да се постига развитие чрез съвместна работа
  • Специални задачи за нови продукти

МОДУЛ 5

Конкретни практически стратегии

Над 20 казуса за обсъждане и верните стратегии за разрешаването им

МОДУЛ 5

МЕТОДИКА

Това обучение се провежда по метода на сугестопедията. Това предполага предаването на голям обем от информация за кратък период от време, която ще бъде запаметена и подготвена за незабавно практическо ползване.  Множество умело оркестрирани сценария ще изградят у вас необходимите съзнателни и несъзнателни връзки, за да стане наученото ваше и да го ползвате целенасочено в практиката.

КОНСУЛТАНТ

Димитър Мандов има 18 годишен опит като професионален търговец в редица международни фирми в бързооборотната сфера,  в директните бизнес продажби и във фармацевтичната индустрия. Само за 8 месеца намира подходящите дустрибутори и разработва цялата логистична мрежа на Фикосота в Румъния. Повече от 100 клиента се довериха на индивидуални бизнес консултации с него и в рамките на една година постигнаха 80% средно увеличаване на оборота с над 50% ръст в печалбата.

ЦЕНОВИ ПАКЕТИ

СТАНДАРТ

  • Целодневно индивидуализирано обучение
  • Запис на обучението за новопостъпили търговци
  • Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
  • Едномесечна консултация по телефона/(видео)чата

ПРОГРЕС

  • Целодневно индивидуализирано обучение
  • Запис на обучението за новопостъпили търговци
  • Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
  • Три месечна консултация по телефона и (видео) чата
  • Постоянен достъп до видео обучението "Професионални преговори с веригите"
  • Постоянен достъп до видео обучението "Върхови продажби чрез веригите"

ЕКСПЕРТ

  • Целодневно индивидуализирано обучение
  • Запис на обучението за новопостъпили търговци
  • Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
  • Три месечна консултация по телефона и (видео) чата
  • Постоянен достъп до видео обучението "Професионални преговори с веригите"
  • Постоянен достъп до видео обучението "Върхови продажби чрез веригите"
  • Професионален дедуктивен генетично-конструктивен анализ на продажбите
  • Изработване на стратегическа програма за една година

СВЪРЖЕТЕ СЕ С МЕН ЗА ИНФОРМАЦИЯ И ДАТИ

ТЕЛЕФОН

+359 889 22 91 85

E-MAIL

dimitar@zaparite.com

АДРЕС

София, бул. Захари Стоянов 17, офис 2

ТЕ СЕ ДОВЕРИХА

Image
Image
Image
Image