КАК ПОМАГАМЕ НА БИЗНЕСА?

Внедряваме научни
стратегии за продажби

Image
Image
Image
0
клиента

"НАЙ-ВАЖНОТО В СВЕТА НА БИЗНЕСА СА БЕЗСПОРНО ПРОДАЖБИТЕ"
ДЖОН ФЕНТЪН
Асът на продаването

Image

Инструменти за увеличаване на продажбите

Дедуктивен генетично-конструктивен анализ
Разберете повече

Дедуктивен генетично-конструктивен

АНАЛИЗ

Image

Най-бързият начин за увеличаване на оборота

Анализът изследва три важни елемента:

  • Къде има нереализирани обороти и неизползвани възможности
  • Кои са заплахите пред различните продукти и кои артикули са подценени
  • Кои са слабостите в промоциите и защо активностите не носят резултат

След анализа ще разполагате с конкретни действия, чрез които да подобрите продажбите. Ще знаете къде точно са дупките в паричния поток, върху кои продукти да се фокусирате, защо не работят промоциите. След анализа изготвяме подробен акционен календар, който включва детайлен промо календар и екшън план за реализация. 

THE AMAZING SLIDESHOW ADDON!
Матрица на продажбите

Откриваме къде има нереализирани обороти и предлагаме решения как да усвоите пълноценно продажбите. Сравняваме каналите за продажба и подготвяме план за действие по клиенти. Обучаваме екипа за преговорите с най-значимите клиенти.

THE AMAZING SLIDESHOW ADDON!
Ускорение на продажбите

Откриваме заплахи пред продуктите и кои са подценените артикули. Анализираме техния потенциал и с колко точно могат да пораснат. Изготвяме конкретен план за увеличаване на нумеричната и претеглената дистрибуция.

THE AMAZING SLIDESHOW ADDON!
Пикове на продажбите

Откриваме дефекти в промоционалните активности и ги отстраняваме. Изготвяме подробен акционен календар с промоциите и фокусите по продукти. Внедряваме най-добрите практики за търговските активности по клиенти.

Image

АКЦИОНЕН

КАЛЕНДАР

Най-прекият път към съществен пазарен дял

P&A календарa включва подробен промо календар по канали и продукти и детайлен екшън план за реализация на стратегиите за продажба. Това е мащабен инструмент, който води търговския отдел към ежеседмично ускоряване на продажбите. 

Промо календарът се изработва на база формираните стратегиите, които произтичат от дедуктивния анализ. Тези стратегии отразяват плановете за ръст на продажбите и позиционирането на брандовете. 

Екшън планът се изработва за да подсигури изпълнението на промо календара с максимална ефективност. Той съдържа точните действия, условия и видове акции, за да се изпълнят търговските планове. Той представлява точна карта, по която търговските мениджъри да се ориентират в различните стратегии. 

Професионален промо календар

Вълновият принцип работи с различните разфасовки на продуктите и пиковете на продажба. Чрез него мотивираме повече потребители да опитат продукта за пръв път и той да остане в регулярната им кошница на пазаруваме. 

Тук оценяваме:

  • Честота на потребление
  • Причини да не се потребява продукта
  • Стил на живот на евентуалните потребители
  • Канали за покупка
  • Консуматори в домакинството
  • Честота на покупка
  • Ценова чувствителност
  • Абсолютни и относителни разходи за покупка на продукта
  • Фактори при избор на продукта

Чрез MIDDLE-планирането ние пренасочваме различни части на бюджета към силно потенциални продукти и така създаваме изключителен фокус към нашите продукти. По този начин помагаме на потребителите да разпознаят брандовете ни и в същото време ги подкрепяме адекватно при дистрибуторите и в магазинната мрежа. 

За целите на планирането изследваме: 

  • Ускоренията на различните продукти
  • Ефекта от промоциите до момента
  • Какво прави конкуренцията

Ценообразуването е толкова важно, че го определяме почти като фундаментално. Ако сгрешите цената по време на промоция и продуктът попадне в ценова категория под разбиранията на лоялните потребители, те дори може да се откажат от потребяването му. Така вместо продажби, може да съсипете бранда си. 

Затова внимателно изследваме:

  • Кои цени търпи пазара
  • Как различните цени влияят на потреблението
  • Коя е идеалната цена по време и извън промоция
  • Цени на конкурентите

Правилните цикли за провеждане на промоциите са определящи за ръста на продажбите. Ако промоциите са хаотични и спонтанни те увеличават оборота докато са активни и после той пада до същите нива или дори под тях. Така на годишна база няма реален ръст. Затова промоциите трябва да задържат интереса на потребителя до нива, при които да се формира у него навик за пазаруване. Само така новите клиенти ще станат постоянни фенове на марката и ще купуват и без промоциите. 

Детайлен екшън план

Фокусът върху канала за продажби принуждава търговската сила да увеличи наличностите в дистрибуторите и магазините, за да може да се осъществи ръста на продажбите. Не може да пораснете нагоре, когато няма достатъчно стока на мястото за продажба. 

Фокусът на търговската сила върху продукта определя нумеричната дистрибуция и позиционирането. Когато потребителят може да намери лесно продукта по магазините и да го разпознае сред множеството брандове, тогава продажбите растат. 

Трябва да предоставим на потребителя изживяване, което той да припознае като незабравимо. Няма смисъл да правим промоции 1+1 на замразена пуйка по Коледа, защото потребителя има нужда от една и никога няма място в камерата за две. 

Специалните задачи помагат да се проведат онези активности, които могат да променят трендовете и да позволят на продуктите да се харесат на потребителя. Тези активности помагат да се спрат негативни тенденции или да се поощрят положителни настроения. Те винаги търсят духа на времето и държат продуктите актуални и модерни.

СВЪРЖЕТЕ СЕ С МЕН ЗА ДЕМОНСТРАЦИЯ НА МЕТОДИТЕ

ТЕЛЕФОН