Анализът е най-важният инструмент за увеличаване на продажбите и изследва три важни елемента:

• Къде има нереализирани обороти и неизползвани възможности, за да се запълнят оптимално всички работещи търговски канали
• Кои са заплахите пред различните продукти и кои артикули са подценени, за да вземете мерки срещу конкуренцията и съответно да се фокусирате върху потенциалните си продуктови звезди
• Кои са слабостите в промоциите и защо активностите не носят резултат, за да оптимизирате разходите си и да насочите парите си само в гарантирано работещите инициативи

След анализа ще разполагате с подробна информация за изключително конкретни действия, чрез които да подобрите продажбите. 

Например ще знаете при кои точно дистрибутори или вериги, кои продукти трябва да подкрепите и ако го направите, с колко точно пари ще пораснете. Така може да изчислите конкретния разход за инициативите, защото ще знаете точния резултат. 

Ще знаете какви видове промоции да пуснете в различните периоди на годината и то при различните продукти, за да постигнете точно конкретна цифра увеличение на оборота. Така ще имате достатъчно дълго време за подготовка на промоциите, за да ги реализирате професионално и съответно да изпъкнете пред всички останали. Вече няма да взимате решения за промоции на сляпо, а посредством ясни и измерими цифри и факти. Ще знаете точно колко пари ще изкарате от промоцията и ще си планирате внимателно разхода.  

След анализа ще знаете какво да промените в търговската си политика към дистрибуторите, веригите и дори единичните магазини, така че да спестите средства и едновременно с това да увеличите продажбите и да утвърдите бранда си. 

Анализът ще ви помогне да планирате наличностите си в различните канали както и по време на промоциите, за да не оставате никога без стока и да губите оборот. 

Анализът ще ви покаже как се справят и колко работят вашите търговски представители. Ще имате ясен поглед какви точно цели да им зададете всеки един месец, за да постигнат конкретен резултат в полза на продажбите и бранда. Ще знаете кога ви заблуждават и няма да взимате важни търговски решения на база предположения, а само върху конкретни факти. 

P&A картатa включва подробен промо календар по канали и продукти и детайлен екшън план за реализация на стратегиите за продажба. Това е мащабен инструмент, който води търговския отдел към ежеседмично ускоряване на продажбите. 

Промо календарът се изработва на база формираните стратегиите, които произтичат от дедуктивния анализ. Тези стратегии отразяват плановете за ръст на продажбите и позиционирането на брандовете. 

Екшън планът се изработва за да подсигури изпълнението на промо календара с максимална ефективност. Той съдържа точните действия, условия и видове акции, за да се изпълнят търговските планове. Той представлява точна карта, по която търговските мениджъри да се ориентират в различните стратегии.