Засилете бизнеса си чрез стратегически научни продажби
5 етапа към гарантиран бизнес растеж
Tова е научен и математически систематичен подход, който гарантира устойчив ръст на продажбите в дългосрочен план. Основава се на три основни параметъра:
- Реализиране на нови клиенти (нови сегменти)
- Увеличаване на средните продажби
- Увеличаване на честота на покупките
Механизмите за постигане на всяка една от горните задачи се подчиняват на някои основни стратегии.
Реализирането на нови клиенти се осъществява с целенасочена комуникация към ясно сегментирана аудитория. Тази аудитория се подбира по специфични критерии и с нея се общува с прецизни послания. Съществуват специални алгоритми, по който се формират посланията. Това позволява с малки бюджети за реклама да реализирате множество нови клиенти и да налагате бранда си. Постигате отлична пенетрация (навлизане) на пазара както в нумерично, така и в претеглено изражение. В основата на комуникацията, разбира се, стои отличен научен брандинг на продаваните стоки или услуги.
Средните продажби се увеличават с внимателно подобряване на продажбените процеси и най-вече чрез внедряването на математически модели за фокусирано ускоряване на оборота. Математическите модели помагат да харчите по-малко, но да постигате съществен ръст, който лесно да управлявате. Математическите модели ви позволяват да растете независимо от капацитета на търговската сила.
Увеличаването на честотата на покупките се постига с работещи програми за лоялност, с подобряването на общото обслужване, с изграждането на системи за препоръки и внедряване на автоматизация на продажбите.
ДЖОН ФЕНТЪН
Асът на продаването
Вие сте производствена фирма, но продуктите ви са по-скоро неизвестни. Имате няколко големи клиента, работите с част от веригите и печалбата стига колкото да се издържате.
Имате школа за чужди езици, но все още класовете се събират трудно и не са съвсем пълни.
Управлявате спортен клуб, но все още не всички треньори са напълнили групите си.
Произвеждате козметични продукти, но не достигате до много клиенти, затова оборотите са слаби и не можете да развивате сериите си, въпреки многото идеи.
Пакетирате хранителни добавки, но никой не разпознава бранда и само сменяте изтеклите срокове по аптеките.
Почистващата Ви фирма има няколко лоялни клиента, но сте далеч от мощта на конкурентите си.
Занимавате се с месопроизводство, но веригите извиват ръцете Ви и не печелите, колкото заслужавате.
Младата Ви дистрибуторска компания за пакетирани сладки изделия все още не може да излезе на печалба, въпреки, че в базата данни продавате на над 1000 магазина с множество търговски представители.
Обектът Ви с Мола, само плаща висок наем, но няма печалба. Ресторантът Ви се пълни само на обяд в работните дни, а служители бягат непрекъснато.
Това са все реални случаи на бизнеси, които за по-малко от година спечелиха много и преминаха на друго ниво. Оборотите и печалбите им пораснаха съществено, защото заедно планирахме правилно и навреме. Изпреварихме конкурентите и изградихме стабилни и дългосрочни продажби.
Начинът на работа е лично изпитан и разработван дълги години, като следва моя 5 стъпков модел за постигане на резултати. Така гарантирам напредък без излишни скъпи екеперименти.
Стъпките са проектирани така, че да инвестирате много малко време към всекидневните си задължения, но да се движите напред. Обикновено първите резултати идват веднага след преминаването на мастър класа от втората стъпка, а с времето оборотите и клиентите започват да се увеличават все повече и повече.
Естествено напредъкът Ви зависи от внедряването и ползването на инструментите и препоръките. Самите програми са разработени да развият силно уменията Ви за стратегическо мислене и планиране. Стъпка по стъпка ще променяте различни процеси и ще нагласяте необходимите инструменти за ефективни продажби.
Нека стъпка по стъпка обновим бизнеса Ви:
ЕТАП 1: ДЕДУКТИВЕН ГЕНЕТИЧНО-КОНСТРУКТИВЕН АНАЛИЗ
- По време на този доста по-различен анализ ще се запозная с Вашия процес на продажба. Ще анализирам цифрите и ще сметна нивата на ускорение, които може да постигнете в краткосрочен план. Ще предложа варианти за подобряване и ще поставим конкретните цели за увеличаване на оборота. Дори тази първоначална среща ще Ви даде нов поглед върху развитието на продажбите, нови идеи и най-вече ще разгледате бизнеса си отстрани.
ЕТАП 2: БИЗНЕС ИНСТРУМЕНТАРИУМ
- Ако бизнесът ви е по-малък или различен от бързооборотните стоки, препоръчвам специално подготвен он-лайн мастър клас. С негова помощ може да разработите безплатно свой собствен инструментариум за гарантирана продажба. Заедно с него ще формирате своята стратегия за продажби и ще разпишете безотказни системи за устойчив оборот. Нашият екип ще бъде до Вас, за да разработите точната концепция за продуктите и свързаните с тях продажби.
ЕТАП 3: ИЗГРАЖДАНЕ НА ПРОДАЖБЕН ПРОЦЕС
- През този период ще разработим в детайли процеса на продажба. Ще изградим и усъвършенстваме вашите търговски и експортни отдели и необходимия маркетинг за подкрепа на тяхната работа. Ако нямате обучени специалисти или се затруднявате в намирането им, може да наемете нашите за започване на незабавна работа. Ние сме насреща, докато заедно подготвим ваш собствен екип и постепенно прехвърлим работата към него.
ЕТАП 4: АВТОМАТИЗАЦИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ
- Ако продавате към фирми, ще разработим за Вас напълно автоматична система за привличане на нови партньори. Ако сте заети в FMCG индустрията ще разработим цялостна маркетинг концепция, рекламни кампании в интернет и масовите медии, мейлинг кампании и кампании на живо.
ЕТАП 5: ПОДОБРЯВАНЕ НА МЕТОДИТЕ ЗА ПРОДАЖБА
- Провеждаме множество мастър обучения на живо или дистанционно по интернет, с единствената цел да усъвършенстваме уменията на търговските екипи да продават по най-ефективния начин.
Доказани резултати при всяка стъпка
Модерни анализи
Идеи за развитие
Резултати
Маркетингови стратегии
Качествен ръст в оборота
Правим пари за вашия бизнес чрез нови клиенти и модерно усилване на продажбите
Спестяваме вашите пари
Индивидуален подход
Организация
ДЕДУКТИВЕН ГЕНЕТИЧНО-КОНСТРУКТИВЕН АНАЛИЗ
Установете ефективността на собствения си продажбен процес и кои стъпки ще доведат най-бързо до подобряване
Чрез анализа ще изясним:
- колко бързо може да постигнете устойчив ръст на оборота
- има ли скрити дефекти и дупки в продажбения ви процес и как да ги остраните и запушите
- какви точно стъпки да предприемете, за да се насочите към ускоряване на продажбите в краткосрочен и дългосрочен план
СВЪРЖЕТЕ СЕ С МЕН
ТЕЛЕФОН
ТЕ СЪЩО СЕ ДОВЕРИХА НА ДИМИТЪР:
