Асортиментът на търговския обект най-силно влияе върху поведението на клиента и за увеличаване на съвкупните продажби
Мой клиент с два магазина за хранителни стоки ме провокира да напиша тази статия.
Когато за пръв път влязох в магазина му, той изглеждаше претрупан със стока. Въпреки това продажбите му бяха вяли! От опит знам, че добре зареденият магазин, независимо от локация и дори персонал, се справя горе долу добре с продажбите и привлича нелош пътнико поток. В този случай обаче, не беше така. Защото магазинът изглеждаше претрупан със стока, но всъщност нямаше особено разнообразие.