Как да отговорим на това твърдение от страна на купувача? Изслушайте този подкаст за една идея от великия Зиг Зиглар:
От блога
Как да постигаме месечните си таргети
Практическо ръководство за търговски представители
Как да се ориентираме в таргета?
На всеки търговец му се е случвало да попадне в ситуация, в която фирмата задава няколко разнообразни цели за изпълнение, за няколко продукта или продуктови групи. В такъв случай търговецът често се чувства объркан и като че ли не знае от къде да започне. Всъщност може да се изведе доста ясна и разбираема система, която да ориентира търговеца в различните таргети и да подреди начина му на работа.
Дефиниране на таргетите – има разнообразни таргети и винаги те са с различна тежест,...
Клиентът казва: Това е твърде скъпо!
Всъщност може и да не го каже. Може просто да смръщи вежди, да свие устни, да се ококори или да повдигне вежда(и) …
Може да започне да търси дефекти, или да започне да се убеждава, че някаква алтернативна стока, също не е лоша.
Може да почне да спори, или просто да се оправдава, че ще помисли, че не му стои добре, че не е решил и т.н.
Както и да изрази съмненията си за цената, клиентът не е готов да я плати.
Каква е причината да се съмнява в цената?
Цената е твърде висока
Как да отговорим на това твърдение от страна на купувача? Изслушайте този подкаст за една идея от великия Зиг Зиглар:
{yendifplayer videoid=133}
Защо първите срещи с потенциални клиенти често се ...
Това е въпрос от изключителна важност! Ако голяма част от опитите ни да спечелим нов клиент е неуспешна, то то тогава ние сме в неизгодна ситуация. От една страна нямаме оборот, а от друга време за нови опити, понеже то просто е пропиляно.
Разбира се, че може да противодействаме на това. Вижте най-честите причини да се проваляме в тези първи срещи и веднага коригирайте тези вредни навици.
На първо място можем да спрем да използваме един и същ подход по спечелване на нови клиенти. Неправилно е да използваме една и съща техника,...