Как да отговорим на това твърдение от страна на купувача? Изслушайте този подкаст за една идея от великия Зиг Зиглар:
От блога
Мотивирайте търговците за високи резултати
Едно нещо е съвсем ясно: Всички търговци са хора! Както всички хора те имат пикове и спадове. Да успеем да задържим мотивацията им максимално висока е един от ключовите елементи за отлични обороти.
Нека обаче да ви запозная с малко статистика:
Защита на цената
"Ще трябва да се постараете повече"!
- казва байерът на веригата. Ами сега? Нали дадохме най-ниската си цена?
Много продавачи се сблъскват с тази или подобна реплика, независимо дали продават на вериги или на различни клиенти.
Преодоляване на негативните настройки към цената
Винаги като предприемачи искаме да печелим. Печалбата захранва бизнеса ни и ни дава възможност да растем.
Отстъпката изяжда нашата печалба. Подобно на наркотиците, ако веднъж я дадем на клиента, той ще иска повече и повече. Това рано или късно може да съсипе бизнеса ни. Ако веднъж дадем 5%, после клиента ще поиска 6, 7 и така нататък. Отстъпката никога не е достатъчна. Затова още като нови, клиентите трябва да бъдат „дресирани“ по отношение на цената. Ако сте готови да дадете голяма отстъпка, клиентът ще реши, че искате на всяка цена да...
Йерархията в организацията
Да започнем с това, че всички проблеми в една организация идват от мениджмънта.
Не бива да се залъгваме. Поговорката, че рибата се вмирисва откъм главата е напълно вярна.
С настоящата статия ще изясня видовете организационни структури и как да се избегнат някои съществени и стратегически грешки на мениджмънта.
Обикновено основният проблем се крие в това, че мениджмънтът не оценява правилно себе си и слабостите си и не успява да създаде правилната йерархия в своята организация. В резултат на това организацията не успява да се справя с текущите предизвикателства и загубва способността си да...