Една доста интересна инфографика как да подобрим продуктивността в офиса:
От блога
Как да отличим нашия търговски обект от конкуренци...
Асортиментът на търговския обект най-силно влияе върху поведението на клиента и за увеличаване на съвкупните продажби
Мой клиент с два магазина за хранителни стоки ме провокира да напиша тази статия.
Когато за пръв път влязох в магазина му, той изглеждаше претрупан със стока. Въпреки това продажбите му бяха вяли! От опит знам, че добре зареденият магазин, независимо от локация и дори персонал, се справя горе долу добре с продажбите и привлича нелош пътнико поток. В този случай обаче, не беше така. Защото магазинът изглеждаше претрупан със стока, но всъщност нямаше особено разнообразие.
...
3 –те основни стълба за увеличаване на оборота на ...
Здравата основа гарантира сигурен и дългосрочен резултат!
„Не очаквах, но този вид планиране даде резултат само след третия месец и оборотите на магазините ми се увеличи съществено“ – Илиян Христов, собственик на магазини за бельо
Всеки търговски обект има редица особености и дори част от верига, обектите живеят свой собствен живот. Продажбите като процес и конкретно увеличаването на оборота на магазина, обаче се подчиняват на три ключови стълба:
Съставяне на графика на търговския представител
Практически съвети
Всеки търговски представител обикаля клиентите си по предварителен график. За да бъде търговският представител максимално ефективен, графикът му трябва да бъде оптимизиран според нуждите на всеки един таргет. С една дума графикът не бива да бъде константна величина. Той всъщност се променя според нуждите на таргета и неговото изпълнение.
Въпреки това има няколко стъпки за ефективен график.
Определете каква е целта – Количествена (оборот) или Качествена (брой обекти).
При качествена цел – например да се продаде определен брой продукти в максимален брой обекти с цел разширяване на дистрибуцията, графикът се определя сравнително...
Продажбите и закона за гравитацията
Гравитацията е функция на това колко близо се намира един предмет до друг и на относителната маса на всеки от тях. Конкурентите оказват същото въздействие върху Вашата фирма, каквито гравитацията върху предметите. Конкурентите спират линейния Ви прогрес към Вашите цели. Те потискат печалбата и предизвикват пределна гравитация на продажбите. Гравитацията е толкова по-силна, колкото по-близо се намирате до голям или високо компетентен конкурент. Вашата най-важна бизнес задача е да се отдалечите от гравитацията на големите като се диференцирате от тях. В противен случай не може да се радвате на печалбите,...