Deductika®P&A
Професионално модулиране на продажбите
Това е научен търговски подход, който има за цел да внедри във вашата фирма конкретни стъпки за незабавен ръст на продажбите. Посредством проверени търговско-математически модели разработваме подробна екшън карта, за да фокусираме търговците ви върху конкретни действия за увеличаване на продажите. Планираме и търговските ви активности по различните канали за три месеца напред, за да оптимизирате отстъпките и да увеличите печалбата.
Подходът на Deductika® е в основата на нашите индивидуални годишни бизнес програми за увеличаване на продажбите
Стъпки в работата
Промо календар
Промо календарът се изработва на база формираните стратегиите, които произтичат от DGS-анализа. Тези стратегии отразяват плановете за ръст на продажбите и позиционирането на брандовете.
Професионален промо календар
- Вълнов принцип на промоциите
- MIDDLE-планиране на бюджета
- Ценообразуване
- Затвърждаване на лоялността и навиците на пазаруване
Вълновият принцип работи с различните разфасовки на продуктите и пиковете на продажба. Чрез него мотивираме повече потребители да опитат продукта за пръв път и той да остане в регулярната им кошница на пазаруваме.
Тук оценяваме:
- Честота на потребление
- Причини да не се потребява продукта
- Стил на живот на евентуалните потребители
- Канали за покупка
- Консуматори в домакинството
- Честота на покупка
- Ценова чувствителност
- Абсолютни и относителни разходи за покупка на продукта
- Фактори при избор на продукта
|
Чрез MIDDLE-планирането ние пренасочваме различни части на бюджета към силно потенциални продукти и така създаваме изключителен фокус към нашите продукти. По този начин помагаме на потребителите да разпознаят брандовете ни и в същото време ги подкрепяме адекватно при дистрибуторите и в магазинната мрежа. За целите на планирането изследваме:
|
|
Ценообразуването е толкова важно, че го определяме почти като фундаментално. Ако сгрешите цената по време на промоция и продуктът попадне в ценова категория под разбиранията на лоялните потребители, те дори може да се откажат от потребяването му. Така вместо продажби, може да съсипете бранда си. Затова внимателно изследваме:
|
|
Правилните цикли за провеждане на промоциите са определящи за ръста на продажбите. Ако промоциите са хаотични и спонтанни те увеличават оборота докато са активни и после той пада до същите нива или дори под тях. Така на годишна база няма реален ръст. Затова промоциите трябва да задържат интереса на потребителя до нива, при които да се формира у него навик за пазаруване. Само така новите клиенти ще станат постоянни фенове на марката и ще купуват и без промоциите. |
Екшън план
Екшън планът се изработва за да подсигури изпълнението на промо календара с максимална ефективност. Той съдържа точните действия, условия и видове акции, за да се изпълнят търговските планове. Той представлява точна карта, по която търговските мениджъри да се ориентират в различните стратегии.
Детайлен екшън план
Фокусът върху канала за продажби принуждава търговската сила да увеличи наличностите в дистрибуторите и магазините, за да може да се осъществи ръста на продажбите. Не може да пораснете нагоре, когато няма достатъчно стока на мястото за продажба.
Фокусът на търговската сила върху продукта определя нумеричната дистрибуция и позиционирането. Когато потребителят може да намери лесно продукта по магазините и да го разпознае сред множеството брандове, тогава продажбите растат.
Трябва да предоставим на потребителя изживяване, което той да припознае като незабравимо. Няма смисъл да правим промоции 1+1 на замразена пуйка по Коледа, защото потребителя има нужда от една и никога няма място в камерата за две.
Специалните задачи помагат да се проведат онези активности, които могат да променят трендовете и да позволят на продуктите да се харесат на потребителя. Тези активности помагат да се спрат негативни тенденции или да се поощрят положителни настроения. Те винаги търсят духа на времето и държат продуктите актуални и модерни.