мастър клас
СТРАТЕГИЧЕСКИ ПРОДАЖБИ ЧРЕЗ ДИСТРИБУТОРИ

Ускорете продажбите си чрез дистрибуторите ползвайки минимална собствена търговска сила

С дистрибуторите се работи трудно

Има много причини продажбите Ви да буксуват, но най-обичайният заподозрян е дистрибуторът. Той не "слуша", не продава достатъчно и като че ли не се интересува от Вас и Вашите брандове.

Понякога е толкова трудно да се разберете с дистрибутора, че обмисляте смяна или дори организиране на собствена дистрибуция. Истината е, че и двете решения са трудни за реализация и моят съвет е да не бързате. Поне докато не се запознаете с тактиките и стратегиите за правилна работа с дистрибуторите.

Не са виновни дистрибуторите

Почти всички дистрибутори на пазара, които разполагат с повече от 3-ма търговски представители са подходящи за развитие на продажбите. Всъщност доставчиците нямат правилна стратегия за работа с тях и не използват докрай потенциала им.

Настоящото обучение ще Ви предложи изпитани методи за работа с дистрибуторите като така ще увеличавате непрекъснато оборота си през тях и дори ще налагате нови продукти и брандове. 

Обучението е адаптирано за търговски директори и техните регионални и зонални мениджъри и няма за цел да предложи голи  умения за продажби. То ще научи мениджмънта да се вмъкне в структурата на дистрибутора и да управлява стратегически с негова помощ собствените си продажби. Така ще мултиплицирате усилията си през търговската сила на дистрибутора и ще постигнете съществено конкурентно надмощие.

Обучението ще обърне представите Ви за правилно промотиране към дистрибутори и магазини. Ще установите защо активностите не дават резултат дори и да бонусирате търговците на дистрибутора.

Отличен резултат

Обичайният резултат след това обучение е реализиране на ежемесечен ръст в порядъка на 5-10 процента и нерядко удвояване на оборота в рамките на годината.

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО?

ВИСШ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ

Търговските директори са хората със стратегиите за продажба затова е нужно да знаят как да провеждат политиките си през дистрибуторите с максимален ефект и бързина.

ЗОНАЛНИ МЕНИДЖЪРИ

Те общуват с ръководството на дистрибутора и генерират заявките. За да увеличават непрекъснато оборота се нуждаят от конкретни стратегии, които да ги доближат до нумерична дистрибуция и идеално позициониране.

ПРОГРАМА
08.11.2019 петък от 10:00 часа

10:00 - 12:00

Структура на дистрибутора

  • Как смята дистрибутора и какви са очакваните отстъпки и търговски политики (за разлика от очакванията на производителя)
  • Дистрибуторът не е изнесен търговски отдел на доставчика и какво произтича от това като стратегия в отношенията
  • Каква е истинската цел на дистрибутора и как да се нагодим към нея, за да продаваме повече
  • Какъв е паричният поток на дистрибутора и как да се възползваме от него
  • Кои са отделите на дистрибутора и как си влияят един на друг.
  • Как да се влеем в структурата и да я управляваме от вътре

10:00 - 12:00

12:00 - 13:00

Почивка за обяд

13:00 - 14:00

Изграждане на дистрибуцията

  • Оптимален график за работа с дистрибутора
  • Точки на влияние с цел увеличаване на оборота
  • Как се постига отлично позициониране (мърчандайзинг) чрез дистрибутора
  • Как да общуваме с търговските представители, за да постигнем чрез тях месечните си цели

13:00 - 14:00

14:00 - 15:00

Екшън план за стратегическа работа с дистрибутора

  • Как се увеличава оборота през генериране на заявката
  • Кой е верният подход при формиране на заявката
  • 4 П - модела за работа с търговските представители на дистрибутора
  • Как да се постига развитие чрез съвместна работа
  • Специални задачи за нови продукти

15:00 - 15:30

Кафе пауза

15:00 - 15:30

15:30 - 16:00

Организация на екипа

Как да внедрите графика и да увеличавате оборота
Подбиране на търговските активности
Реорганизация на някои вредни търговски навици
Как да събирате плащанията в срок
Необходима обратна информация - бланки и полезни практики

16:00 - 18:00

Конкретни практически стратегии

Над 20 казуса за обсъждане и верните стратегии за разрешаването им

16:00 - 18:00

18:00 - 19:30

Въпроси и отговори

Вие питате, лекторът отговаря

КОНСУЛТАНТ

Димитър Мандов има 20 годишен опит като професионален търговец в редица международни фирми в бързооборотната сфера,  в директните бизнес продажби и във фармацевтичната индустрия. Само за 8 месеца намира подходящите дустрибутори и разработва цялата логистична мрежа на Фикосота в Румъния. Повече от 100 клиента се довериха на индивидуални бизнес консултации с него и в рамките на една година постигнаха 80% средно увеличаване на оборота с над 50% ръст в печалбата.

ЗАПИСВАНЕ

Къде ще се проведе?

Адрес: ул. Княз Борис I № 73, София
Упътване:  Залата се пада вдясно, ако идвате от ул. Алабин. 

Резервирайте билет


Име:*
E-mail:*
Телефон:*
Данни за фактура :
Дата:*

ЦЕНА: 500 лв.

двама или повече участника: 400 лв./човек

Вашето място ще се пази до 5 работни дни след регистрацията, през които е необходимо да заплатите билета си по банков път. Ще получите e-mail с данните за плащане и проформа фактура.  

За да запазите място за двама или повече души, моля резервирайте отделни билети с името на всеки участник и едни и същи фирмени данни за фактура. Отстъпката ще бъде начислена на общата фактура.

Вашите данни са напълно защитени според GDPR – Европейски регламент за защита на личните данни. Данните, които въвеждате ще ни послужат да Ви изпратим фактура и Вашият билет, както и да се обадим за потвърждение.  Данните Ви се пазят до датата на курса, след което се изтриват от системата.

Телефон за допълнителна информация: 0889 22 91 85

ТЕ СЪЩО СЕ ДОВЕРИХА:

Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image