Ако нямате разписан черно на бяло процес на продажба, все едно готвите без рецепта. Може и да се получи, но винаги сте изненадани от крайния резултат. Най-често сте изненадани неприятно.
КАКВО ОБХВАЩА ФОРМИРАНЕТО НА ПРОЦЕСА?
МОДУЛ 1
Намиране на потенциални клиенти
- Въпросници за установяване и прецизиране на потенциални клиенти, които ще купуват с най-висока вероятност.
- Изграждане на методична система за квалификация и деквалификация на клиенти, защото успешните фирми продават на точните клиенти и не си губят времето със слаби продажби.
- Разработване на точна система за привличане на нови клиенти
- Разработване на Он-лайн и Оф-лайн кампании за нови събиране на клиенти.
МОДУЛ 1
МОДУЛ 2
Търговска презентация с незабавен успех
- Изграждане на 4 стъпкова презентация според концепцията M.U.T.E.
- Стратегии за намаляване на съпротивата към нашето предложение
- Стратегия за блокиране на съмненията
- Стратегии за разтегляне на очакванията и
- формиране на нетърпение и спешност
- Възпламеняващи за покупки методики
МОДУЛ 3
Как да формираме грабващо демо?
- Разработване на необходимите материали за впечатляващо демо
- Подготвяне на жива демострация
- Подготвяне на указания и примери
- Формиране на Визуално демо
- Разработване на аналогии
- Подготвяне на профит история
МОДУЛ 3
МОДУЛ 4
Опции
- Как се разработват опции за стратегически продажби
- Образоване на клиента
- No-action концепция
- Моделиране на продажбата
МОДУЛ 5
Формиране на цената
- Стратегии за формиране на цените
- Стратегии за промоционални предложения
- Пазарна цена
- Премиум цена
- Подготовка на съвършено представяне на цената
- Пакети с цени
МОДУЛ 5
МОДУЛ 6
Умения за водене на върхови преговори и сключване на сделка
- Преговори за цената
- Как да се справим с излишните отстъпки и да увеличим маржовете си
- Как да се справим със заплахи от страна на ключови и значими клиенти
- Професионални "пазарлъци"
- Затваряне на изгодни сделки
МОДУЛ 7
Допълнителни стратегии за ВЪЗПЛАМЕНЯВАНЕ
- Висцерална евристика.
- Зрителна евристика
- Инерцията и продажбите
- Лекотата като стратегия
- Подражението
- Картографирането като метод за продажба
- Аритметична евристика
- Дефицитът като евристика
- Закотвяне
- Калорийна евристика
- Футуристична евристика
- Как умът поражда смисъл за покупка
МОДУЛ 7
ТЕ СЕ ДОВЕРИХА
Как се провежда
Необходимо е предварително да се премине СТЪПКА 1, с която да подготвите задължителния инструментариум.
Формирането на детайлен бизнес процес става в два последователни дни, през които Вие се фокусирате върху процеса заедно с мен и не вдигате телефони, не отговаряте на мейли и не се разсейвате с гасене на пожари и текущи ангажименти.
Ако сте готови да се посветите за два дни на своя бизнес, минете СТЪПКА 1 и после се свържете с мен. Чакам Ви с нетърпение!