професионални
ПРЕГОВОРИ с
ЗАЩО ВЕРИГИТЕ ИМАТ НАДМОЩИЕ В ПРЕГОВОРИТЕ?
Търговските вериги са значими играчи и се договарят много професионално. Те имат ясни процедури за преговаряне и зад тях стои огромен опит. Не може да очаквате, че ако не познавате в детайли най-добрите стратегии за преговори, ще успеете да договорите отлични условия. Винаги ще трябва да се съгласите на ниска печалба, множество отстъпки и огромни бюджети за реклама.
Веригите са купувачът и затова ние като продавач винаги сме в слаба позиция по време на преговори! Можеше да бъде чудесно извинение за неизгодни сделки, ако беше вярно. Но всъщност има ясни алгоритми на водене на разговора, за да се достигне до тактическо преимущество. На този мастър клас ще Ви запознаем с тях и ще ги тренирате в най-честите ситуации.
Ако ние не продаваме на тези условия, зад нас има опашка от доставчици, които ще приемат всичко, за да влязат във веригата! Страхотен пример за сугестирано поведение, което е в полза на веригата. На мастър класа ще Ви покажем всички популярни методи на сплашване и как да ги преодолявате с лекота.
Вече всичко е договорено от години и не може да предоговаряме нови условия, защото веригата не дава назад за бюджети и отстъпки! В такъв случай поне може да договорите повече на същите условия. Но ние знаем как да договаряме нови условия с веригите и ще Ви покажем на този мастъклас.
Когато си изправен пред труден опонент, е по-добре да отстъпиш за нещо дребно, за да породиш добра воля! Дали това е вярна стратегия или има какво още да се желае, ще обсъдим на този мастър клас, за да Ви направим още по-умели преговарящи.
ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩ ТОЗИ МАСТЪРКЛАС?
СОБСТВЕНИЦИ НА БИЗНЕСИ
Всеки бизнес собственик трябва да вижда с лекота голямата картина. Този мастърклас е специално разработен, за да фокусира бизнес притежателя към слабостите и плюсовете в стратегията за водене на преговори с веригите и начините да я направи по-ефективна.
ТЪРГОВСКИ СЛУЖИТЕЛИ
Този мастърклас обръща специално внимание на търговското представяне, с което да получите повече по време на преговорите. Ще усъвършенстваме уменията за договаряне и така продажбите прогресивно ще се увеличат без излишни отстъпки.
ВИСШ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ
Гарантиран резултат
Мастър класът е зареден с много реални примери, за да разберете лесно стратегиите и да ги поставите в нужния контекст за запомняне. Ще натрупате безценен опит чрез подражание, защото няма нужда да откривате топлата вода и да правите скъпи грешки. Ще придобиете увереност и самочувствие по време на тежки преговори и рязко ще се откроите от средностатистическия търговец. Така лесно ще изравнявате позициите с трудни опоненти и ще печелите оптимални условия за работа.
Мастър класът ще предостави множество готови решения, които може да ползвате веднага на следващите преговори. Те са внимателно валидирани и тествани и с тяхна помощ ще знаете, как ще реагира байерът във всяка ситуация. Ще прозрете неговите искания и действия и ще бъдете един ход пред веригата.
Ще формирате стратегия, според която да предоговорите условията и да увеличите печалбата. Ще елинимирате риска от неуспех и реално ще си гарантирате положителен резултат от годишните преговори.
Дори в момента да нямате богат опит в преговорите или да имате неуспешни и неизгодни сделки, бързо ще натрупате необходимите знания, за да се превърнете в забележителен преговарящ. Освен това ще си направите стратегия за промяна на съществуващите договори.
БОНУС
Ако ми звъннете ще получите подарък още два видео курса, които струват 400 лв.:
Това онлайн обучение предоставя цялата необходима информация за процеса на продажба. Засегнати са подробно теми за това, как се формира и сключва сделката, как се изгражда доверието у потенциалния клиент, как търговецът успява в работата си. Курсът дава цялата необходима информация за перфектен търговец и е задължителна за всеки предприемач, който иска да разбере продажбите и да управлява ефективно търговския си екип.
On-line обучението се базира на най-добрите търговски практики, описани и прилагани през последните години от водещите търговци. В допълнение с опита ми като търговец, журналист и консултант, вярвам че обучението е представено и достатъчно интересно.
Обучението е фундаментално и много изчерпателно, като обхваща почти всички теми, с които трябва да е запознат един търговец. То предоставя цялата основа за един перфектен търговец. Разбира се, детайлите за продажбата на различните видове продукти не могат да бъдат описани в едно обучение. Те се трупат с опита на търговеца. Независимо дали сте опитен търговец, начинаещ продавач, дали продавате храни и напитки, лекарства или дори он-лайн продукти, това обучение е основата за разбирането на клиента, комуникацията с него и извършването на сделката.
Обучението се състои от 12 Видеа плюс Въведение. Всяко видео обръща внимание на конкретна тема, свързана с основните стъпки в работата на търговеца:
В темата "Нуждата да продаваме" са разгледани няколко ключови концепции:
1. Защо умението да се продава отлично е толкова важно в личен и служебен план?
2. Защо се притесняваме да продаваме, как да преодолеем тази "Сценична треска", как мозъкът се страхува от непознатото и как да му противодействаме и да добием увереност в продажбите и други начинания.
3. Защо предприемачите са такива и как умението да продаваме ни прави успешни.
В темата за "Перфектния търговец" става ясно защо топ търговците се отличават и кои техни характеристики изпъкват над останалите. Как тези характеристики помагат в работата му и какво е нужно, за да ги развием у нас.
В темата за "Времето" се обръща специално внимание как топ търговците управляват своето време. От какво трябва да се пазим по отношение на времето и кой най-често губи нашето време.
В темата "Търсене на нови клиенти" подробно ще се спрем върху първата стъпка от работата на търговеца. Кои са перфектните клиенти и защо именно те са решаващи за успеха ни. Къде да търсим тези клиенти, как вярно да ги разпознаваме и какви видове контакти с клиентите съществуват.
В темата "Изграждане на доверие" се спираме върху втората стъпка в работата на търговеца. Ще разберете психологическата страна на доверието. Ще разберете за 4-те първи минути в работата с клиента. Как клиентът да ни възприема като приятел и да ни сътрудничи. Какво е маркетингова матрица и матрица на взаимоотношенията. Какво са конкурентните предимства и как да ги дефинираме. Защо дефинирането на конкурентните предимства е толкова важно за продажбите и как това кореспондира с перфектните клиенти и по нататъшната ни работа.
В темата "Нужди и Желания" ще направим разликата между двете. Ще видим защо това е третата стъпка в работата на търговеца. Ще разберем кои са критериите на покупка и как да влияем върху тях. Ще разгледаме и типовете бизнес клиенти и техните нужди и желания.
В темата за "Перфектната презентация" ще се научим как да изградим следващата стъпка в работата на търговеца. Ще се спрем подробно върху воденето на разговора с клиента. Ще разберем кои са техниките за презентиране, какви тактики да подберем и как да запечатаме информацията в съзнанието на клиента.
В темата "Преодоляване на възраженията" подробно ще опиша механизма, по който най-правилно и адекватно да се преодолеят различните възражения. В няколко конкретни стъпки ще видите, че преодоляването на възраженията е лесна работа, ако знаете какво да правите. В темата ще засегнем и въпроса, защо всъщност хората възразяват. Тук лесно ще научите и как да разпознавате кога ви лъжат.
В темата "Затваряне на продажбата" ще разберете, защо толкова търговци не успяват да станат успешни и да продават по много. Подробно ще изясним процеса по затварянето на продажбата.
И на края в темата "Повторни продажби" ще разберем как да работим дългосрочно с нашите вече спечелени клиенти. Ще се запознаете и с метода, по който да събирате и използвате препоръки, които да ви помагат в работата ви с нови клиенти.
Обучението е много ценно! Освен търговски умения и теоретични знания то реално ще ви донесе пари, както в краткосрочен, така и в дългосрочен план.
Модерната търговия е в България вече над 15 години!
Все по-големите пазарни дялове на веригите ги правят почти задължителен канал за всеки, който иска да продава със значителни темпове.
Видео обучението за работа с веригите
предоставя цялата необходима информация за преговорите и дългосрочната работа с веригите. Засегнати са подробно теми за това, как се листват продуктите, как се преговаря за условия на годишни или първоначални срещи, как се провеждат ефективни промоции, търговска математика за работа с веригите, как се договаря позициониране и как се отстояват интересите пред веригата.
Обучението дава цялата необходима информация за работата на един мениждър ключови клиенти с много истински примери. То е задължително и за всеки предприемач или управител, който иска да разбере продажбите чрез веригите и да управлява ефективно търговския си екип.
On-line обучението се базира на най-добрите практики, описани и прилагани през последните години от водещите мениджъри ключови клиенти. В допълнение с опита ми като търговец, журналист и консултант, вярвам че обучението е представено и достатъчно интересно. Събраната информация и примери се дължат както на собствен опит, така и на опита на над 15 опитни мениджъра.
Обучението е фундаментално и много изчерпателно, като обхваща почти всички теми, с които трябва да е запознат един мениждър ключови клиенти. Естествено, детайлите за продажбата на различните видове продукти и преговорите свързани с тях, не могат да бъдат описани в едно обучение. Те се трупат с много практика. Въпреки това обучението се запълва непрекъснато с множество реални примери и стойността му с времето се покачва все повече.
Засегнатите теми са:
- Как да подготвим нашата фирма и продукти за работа с веригите?
Как да отговорим и преодолееем изискванията за работа във веригите
Различен поглед върху търговските условия и цени
Професионални преговори
- Как да влезем във веригата?
Да "хванем" байера за среща
Как да убедим байера да приеме нашите продукти
Договаряне на добри и печеливши условия
- След като вече работим с веригата, как да предоговорим неподходящи условия и да намалим разходите си?
Годишни преговори за намаляване на разходите, увеличаване на оборота и корекция на цените
Ефективни "взаимоотношения" с байера
Защита от делистване
Листване на нови продукти
- Как да подобрим промоциите и да ги направим свръх ефективни?
Вълнови промоции за СУПЕР резултати
Пакетни предложения с (не)забавен ефект
Как се следи и мери наистина ефективност на промоция
Хитри позиционирания с върхови продажби
В края на курса
- Ще разполагате с готова стратегия, която ще сте тренирали, за да имате незабавен резултат по време на преговорите.
- Ще имате отлична подготовка за преговорите, заради която ще изпъкнете и ще получите предимство и надмощие пред байера.
- Ще разполагате с информация, която ще изравни позициите по време на преговорите с веригата.
- Вие ще водите преговорите в посоката, която искате, а не байера!
- Ще станете още по-опитен преговарящ и ще договорите реални подобрения.
- Ще формирате реален план, който да следвате, заедно с реална цел за постигане, която да ви генерира допълнителна печалба.
- Ще можете да се подготвяте за всяка следваща среща и ще постигате по-добри резултати.
- Ще натрупате допълнителни умения за още по-добро планиране и увеличаване на продажбите и печалбата.
СЪДЪРЖАНИЕ
ВЪВЕДЕНИЕ:
Как веригата печели в действителност?
- Как веригата формира маржовете по категории?
- Защо веригата обръща толкова внимание на обращаемостта?
- Как се мултиплицират оборотите и къде са промоциите в уравнението?
- Стратегия за конкурентно надмощие, с която да изпъкнете по време на преговорите
ВЪВЕДЕНИЕ:
МОДУЛ 1:
Преговори за цената
- Кое е действително важно за байера?
- Стратегията Мама Хъбърт и защо килерът с добрите условия винаги е празен?
- Как да преодолеем капана на нето цената?
- Как да процедираме с отстъпките и защо щедростта винаги е порок в преговорите?
- Променяйте пакета, а не цената!
- Какво е фиксирана цена и на какво всъщност да вярваме?
- Стрелба срещу вятъра и още безсмислени усилия по време на преговори.
МОДУЛ 2:
Каляване на решимостта
- Трудни преговарящи и как да се държим с тях?
- Изравняване на позициите.
- Какво са мандатите и как да ги ползваме, за да си подсигурим време.
- Устояване на заплахи! Всички техники, с които искат да Ви сплашат и как да реагирате.
- Как да се справите с откровени заплахи за делистване?
- Стратегия руски фронт и защо работи толкова ефективно?
МОДУЛ 2:
МОДУЛ 3:
Сделката преди всичко
- Професионални пазарлъци и защо са толкова важни?
- Как да договорим подобрени условия?
- Измъкнете се навреме! Техники за забавяне, които работят.
- Златната дума на преговарящия или как винаги да договорим добрата сделка
АВТОР
Условия
2. След като валидираме плащането ще активираме достъпа
3. Закупуването на обучението е безсрочно, т.е. веднъж закупили видеата, имате достъп до тях по всяко време за неограничен период
4. В срока на достъпа може да ползвате необходимите Ви консултации и срещи
5. За съвместни срещи с веригите е необходимо да резервирате датата поне 3 дни предварително
При въпроси и за повече информация: тел. 0889 22 91 85 - Димитър Мандов
Поръчайте достъп
ПЪЛЕН ДОСТЪП КА
300.00лв.
Неограничен достъп до обучението
3 дистанционни консултации по казуси с веригите в рамките на 3 месеца
Recommended
ПРО ДОСТЪП KA
500.00лв.
Неограничен достъп до обученията
5 дистанционни консултации за веригите в рамките на 6 месеца
1 съвместна среща с верига в рамките на 6 месеца
ЕКСТРА ДОСТЪП KA
1,000.00лв.
Неограничен достъп до обученията
10 дистанционни консултации за веригите в рамките на една година
3 съвместни срещи с веригите в рамките на една година
1 пълна стратегическа програма за конкретна верига в рамките на една година
ГАРАНЦИИ:
Заместваща програма безплатно, ако текущата не достигне желания резултат
ТЕ СЪЩО СЕ ДОВЕРИХА
