Годишни

ПРЕГОВОРИ с
ВЕРИГИТЕ 2022

ON-LINE МАСТЪРКЛАС със специалното участие на бивш байер от Практикер и бивш байер от Билла
ЗАПИС

Поредното издание на "Годишни преговори с веригите 2022" е най-полезното до момента. На гости ни бяха двама дългогодишни бивши байери от Practiker и Billa, които разказаха много неща направо от "кухнята" на веригите. 

Стана ясно как да продаваме и да се договаряме по време на инфлационен натиск. Разбрахме защо веригите се дърпат толкова на новите цени и коя стратегия всъщност работи при увеличаването на цените. Байерите ни разказаха, как се случва селекцията на новите продукти и кои фактори влияят за решението им. Споделиха истории за листване, които биха учудили всеки мениджър ключови клиенти.

Научихме какви са бонусите на байерите и от какво зависят. Така разбрахме какво ги мотивира за различните решения. Разказаха ни как се формира планограмата и кои промоции предпочитат. Видяхме какви таргети имат и на какво са готови, за да ги постигнат. 

Обмислихме стратегиите при различни трудни казуси и необходимите тактики за реализирането им. Стана ясно какво да правим когато веригата обяви твърде ниска цена и останалата част от пазара ни иска компенсации. Уточнихме кое е по-работещото решение при конфликти - блокирането на стока или нещо друго.
ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩ ТОЗИ МАСТЪРКЛАС?

СОБСТВЕНИЦИ НА БИЗНЕСИ

Всеки бизнес собственик трябва да вижда с лекота голямата картина. Този мастърклас ще фокусира бизнес притежателя към слабостите и плюсовете в стратегията за работа с веригите и начините да я направи по-ефективна. 

ВИСШ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ

Изкуството да водим преговори с трудни клиенти води до по-големи продажби. Най-ефективните клиенти винаги са трудни, защото знаят цената си. На този мастърклас ще обменим информация и ще изградим нови начини за водене на годишните преговори.  Ще разберете как мислят байерите като на гости са двама бивши байери от големите вериги. 

В края на деня

Както винаги мастъркласът ще бъде зареден с много реални примери и ще предостави множество готови решения, които може да ползвате веднага на следващите преговори. Те са внимателно валидирани и тествани и с тяхна помощ ще знаете, как ще реагира байерът във всяка ситуация. Ще прозрете неговите искания и действия и ще бъдете един ход пред веригата. 

 

Годишни преговори с веригите 2022 - запис

300.00лв.

Запис на мастъркласа

Достъп до записите на предишните издания за преговорите с веригите

Достъп до всички търговски онлайн обучения (над 50 часа) за 12 месеца

ВОДЕЩ

Димитър Мандов има 20 годишен опит като професионален търговец в редица международни фирми в бързооборотната сфера,  в директните бизнес продажби и във фармацевтичната индустрия. Над 100 клиента се довериха на индивидуални бизнес консултации с него и в рамките на една година постигнаха 80% средно увеличаване на оборота с над 50% ръст в печалбата.

Вижте и последните видеа от автоматизиране на продажбите

#9 Как да изострим увереността на клиента за покупка
#13 Три съвета за видео в мейлите + мотивация защо да го правите
#10 В кои моменти трябва да се търси приключване на сделката и как да го направим?
#14 Ползване на case study за достигане до сделката
#11 ТОП 3 цифри, които иска да чуе B2B клиентът, за да купи и как да ги представим
#15 Как се автоматизира демо / мостриране
#12 Виртуални срещи - как да разчупим леда и да изградим бързо контакт с отрещната страна
#16 Автоматизация на получаване на препоръки - не пропускайте!

Вижте и последните видеа от петъчен мастърклас

# 11 ПМ: Какво представляват ОПЦИИТЕ в търговския процес и защо липсата им води до затихване на сделката
#12 ПМ: В кои моменти трябва да се търси приключване на сделката и как да го направим?
#13 ПМ: Дигитално блокиране на възражения - възможно ли е?
#14 ПМ: Трябва да говоря с партньорите си преди да взема решение - какво да правим с това изказване?

ТЕ СЪЩО СЕ ДОВЕРИХА:

Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image