вътрешно фирмено обучение
СТРАТЕГИЧЕСКО ПЛАНИРАНЕ ЗА ИЗПЪЛНЕНИЕ НА МЕСЕЧНИТЕ ЦЕЛИ

Гарантирайте изпълнението на месечните цели независимо от силата на търговския екип

Имате ли добри търговци?

Овладяването на процеса на продажбите не е достатъчен, за да се подсигури ефективна работа. В този курс са засегнати по-дълбоко теми като управление на времето на търговеца, как да достигаме правилно вече заложените таргети, как да подходим в работата си, как най-ефективно да използваме промоциите и различните инструменти за продажба, как да се позиционираме в екипа и да ползваме опита на другите, как да общуваме максимално ефективно с клиентите си, каква честота на посещения е оптимална и как да я дефинираме. 

Курсът дава още по-големи детайли в работата на ефективния търговец и му позволява да работи с оптимални резултати. По отношение на мениджмънта, курсът дава дълбоко разбиране на работата на търговеца във всекидневен план и позволява още по-детайлно и адекватно управление на търговския отдел и търговците поотделно.

Какво не достига?

Отличните търговски умения като чар, печелене на доверие, експертност, добра презентация, лесно заключване на сделките са задължителни, но недостатъчни за ТОП резултати. Погледнато от страната на търговския представител има редица условности.

Топ търговците успяват да реализират продажбите в определен обем за определен срок. Ключово за подобно постигане на резултати е доброто планиране, както и правилната работа с останалите в организацията

Подготвени търговци

Прекият резултат от това обучение е ежемесечно постигане на месечните цели. Подготвените търговци, които знаят как да планират таргета си за изпълнение се справят с лекота и без оправдания.

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩО?

ЗОНАЛНИ МЕНИДЖЪРИ

Те са отговорни за изпълнението на целите на своите екипи. Затова е ключово да умеят да разпределят задачите по търговци, по райони и да сведат правилната стратегия до всички.

ТЪРГОВСКИ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Търговският представител е на първата линия на продажбите и обира всички негативи. Той трябва да се справи с всички дейности, които губят ценното му търговско време и да се фокусира върху месечната си цел. За да спечелят всички!

ПРИМЕРНА ПРОГРАМА

МОДУЛ 1

ПЛАНИРАНЕ НА ВРЕМЕТО

  • Кой губи времето на търговеца
  • Как най-правилно да си разпределим времето от гледна точка на продажбите?
  • Стъпките в работата на търговеца:
    - Планиране на таргета. Как да анализираме и да подходим първоначално с цифрите.
    - Планиране на посещенията. Как най-ефективно да работим с клиентите.
    - Работата в обекта. Каква е най-вярната схема на работа в обекта, която гарантира 100%-ов резултат.
    - Какво да направим след напускане на обекта и как да се организираме нататък.
    - Как да приключим деня по най-добрия начин и да се подготвим за следващия без да работим извънредно

МОДУЛ 1

МОДУЛ 2

РАБОТА С РЪКОВОДИТЕЛЯ

  • Как най-правилно да работим с нашия пряк ръководител.
  • Как да се реализираме по време на проверки.
  • Как да правим ефективни съвместни срещи с важни за нас клиенти.
  • Как да се възползваме от позицията, опита и ресурсите на нашия ръководител.
  • Как да демонстрираме, че сме готови да влезем в отбора на ръководителите. 

МОДУЛ 3

ВЪТРЕШНО ФИРМЕНИ КЛИЕНТИ

  • Как да се възползваме от работата си с другите търговски представители, как да сверяваме часовника си с тях, как да учим и как да печелим от тях.
  • От какво се нуждае нашия маркетингов отдел и как ние да извлечем максимум полза от работата си с маркетинг специалистите и бранд-мениджърите на фирмата.
  • Как безпроблемно да работим със склада.
  • Как дистрибутора и неговите търговски представители могат да ни помогнат в нашите месечни цели.

МОДУЛ 3

МОДУЛ 4

КОНКУРЕНЦИЯ

  • Как да се възползваме от конкуренцията.
  • Как да четем между редовете в тяхната работа.
  • Как на база промоциите да разкрием техните планове и да надделеем в продажбите.

МОДУЛ 5

ТЪРГОВСКИ ИНСТРУМЕНТИ

  • Как с промоциите да извадим най-силни резултати.
  • Как ефективното ползване на рекламните материали ще ни гарантира таргета.
  • Как рекламната активност ще ни даде допълнителни възможности за продажби.

МОДУЛ 5

МОДУЛ 6

СТРАТЕГИИ

Множество реални казуси и конкретните стратегии за разрешаването им
МЕТОДИКА

Това обучение се провежда по метода на сугестопедията. Това предполага предаването на голям обем от информация за кратък период от време, която ще бъде запаметена и подготвена за незабавно практическо ползване.  Множество умело оркестрирани сценария ще изградят у вас необходимите съзнателни и несъзнателни връзки, за да стане наученото ваше и да го ползвате целенасочено в практиката.

КОНСУЛТАНТ

Димитър Мандов има 18 годишен опит като професионален търговец в редица международни фирми в бързооборотната сфера,  в директните бизнес продажби и във фармацевтичната индустрия. Само за 8 месеца намира подходящите дустрибутори и разработва цялата логистична мрежа на Фикосота в Румъния. Повече от 100 клиента се довериха на индивидуални бизнес консултации с него и в рамките на една година постигнаха 80% средно увеличаване на оборота с над 50% ръст в печалбата.

ЦЕНОВИ ПАКЕТИ

СТАНДАРТ

  • Целодневно индивидуализирано обучение
  • Запис на обучението за новопостъпили търговци
  • Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
  • Едномесечна консултация по телефона/(видео)чата

ПРОГРЕС

  • Целодневно индивидуализирано обучение
  • Запис на обучението за новопостъпили търговци
  • Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
  • Три месечна консултация по телефона и (видео) чата
  • Постоянен достъп до видео обучението "Професионални преговори с веригите"
  • Постоянен достъп до видео обучението "Върхови продажби чрез веригите"

ЕКСПЕРТ

  • Целодневно индивидуализирано обучение
  • Запис на обучението за новопостъпили търговци
  • Постоянен достъп до видео обучението "Изкуството на продажбите"
  • Три месечна консултация по телефона и (видео) чата
  • Постоянен достъп до видео обучението "Професионални преговори с веригите"
  • Постоянен достъп до видео обучението "Върхови продажби чрез веригите"
  • Професионален дедуктивен генетично-конструктивен анализ на продажбите
  • Изработване на стратегическа програма за една година

СВЪРЖЕТЕ СЕ С МЕН ЗА ИНФОРМАЦИЯ И ДАТИ

ТЕЛЕФОН

+359 889 22 91 85

E-MAIL

dimitar@zaparite.com

АДРЕС

София, бул. Захари Стоянов 17, офис 2

ТЕ СЕ ДОВЕРИХА

Image
Image
Image
Image