Засилете бизнеса си със стратегически продажби

5 стъпки към гарантиран бизнес растеж

КАКВО СА СТРАТЕГИЧЕСКИ ПРОДАЖБИ?

Tова е научен систематичен подход, който гарантира устойчив ръст на продажбите в дългосрочен план. Основава се на три основни параметъра:

  • Привличане на нови клиенти
  • Увеличаване на средните продажби
  • Увеличаване на честота на покупките

Механизмите за постигане на всяка една от горните задачи са строго индивидуални за всеки бизнес, но като цяло се подчиняват на някои основни стратегии.

Привличането на нови клиенти се осъществява с целенасочена комуникация към ясно сегментирана аудитория. Тази аудитория се подбира по специфични критерии и с нея се общува с прецизни послания. Има специален алгоритъм, по който се формират посланията. Това позволява с малки бюджети за реклама, буквално под 500 лв. на месец, да реализирате множество нови клиенти с възвръщаемост над 300%. Особено полезно е, ако имате бизнес клиенти, а не продавате директно към краен клиент. Изключително успешно е също, ако произвеждате продукти за крайни клиенти, но ги дистрибутирате чрез дистрибутори или магазини (включително електронни магазини).

Средните продажби се увеличават с внимателно подобряване на продажбените процеси и обучения на персонала в посока умения за продажби и преговаряне. Специално внимание се обръща върху системите за целеполагане и бонусиране. Приоритетни са системите за усилване на покупката и сугестивните продажби. Много време се обръща на правилното "вълново" промотиране на продуктите, чрез което се избягва простото даване на масови отстъпки, които само намаляват печалбата. 

Увеличаването на честотата на покупките се постига с работещи програми за лоялност, с подобряването на общото обслужване, с изграждането на системи за препоръки и автоматизация на предлагането и продажбите.

"НАЙ-ВАЖНОТО В СВЕТА НА БИЗНЕСА СА БЕЗСПОРНО ПРОДАЖБИТЕ"
ДЖОН ФЕНТЪН
Асът на продаването

Вие сте производствена фирма, но продуктите ви са по-скоро неизвестни. Имате няколко големи клиента, работите с част от веригите и печалбата стига колкото да се издържате.

Имате школа за чужди езици, но все още класовете се събират трудно и не са съвсем пълни.

Управлявате спортен клуб, но все още не всички треньори са напълнили групите си.

Произвеждате козметични продукти, но не достигате до много клиенти, затова оборотите са слаби и не можете да развивате сериите си, въпреки многото идеи.

Пакетирате хранителни добавки, но никой не разпознава бранда и само сменяте изтеклите срокове по аптеките.

Почистващата Ви фирма има няколко лоялни клиента, но сте далеч от мощта на конкурентите си.

Занимавате се с месопроизводство, но веригите извиват ръцете Ви и не печелите, колкото заслужавате.

Младата Ви дистрибуторска компания за пакетирани сладки изделия все още не може да излезе на печалба, въпреки, че в базата данни продавате на над 1000 магазина с множество търговски представители.

Обектът Ви с Мола, само плаща висок наем, но няма печалба. Ресторантът Ви се пълни само на обяд в работните дни, а служители бягат непрекъснато.

Това са все реални случаи на бизнеси, които за по-малко от година спечелиха много и преминаха на друго ниво. Оборотите и печалбите им пораснаха съществено, защото заедно планирахме правилно и навреме. Изпреварихме конкурентите и изградихме стабилни и дългосрочни продажби. 

Начинът на работа е лично изпитан и разработван дълги години, като следва моя 5 стъпков модел за постигане на резултати.  Така гарантирам напредък без излишни скъпи екеперименти.

Стъпките са проектирани така, че да инвестирате много малко време към всекидневните си задължения, но да се движите напред. Обикновено първите резултати идват веднага след преминаването на мастър класа от втората стъпка, а с времето оборотите и клиентите започват да се увеличават все повече и повече. 

Естествено напредъкът Ви зависи от внедряването и ползването на инструментите и препоръките. Самите програми са разработени да развият силно уменията Ви за стратегическо мислене и планиране. Стъпка по стъпка ще променяте различни процеси и ще нагласяте необходимите инструменти за ефективни продажби.

Нека стъпка по стъпка обновим бизнеса Ви:

СТЪПКА 1: БЕЗПЛАТЕН БИЗНЕС АНАЛИЗ

  • По време на анализа ще се запозная с вашия процес на продажба, ще предложа варианти за подобряване и ще поставим конкретните цели за увеличаване на оборота. Тази първоначална среща е напълно безплатна за Вас.Тя ще Ви даде нов поглед върху привличането на клиенти, нови идеи и най-вече ще разгледате бизнеса си отстрани.

СТЪПКА 2: ГАРАНТИРАНА ПРОДАЖБА

  • На специално подготвен мастър клас ще разработите свой собствен инструментариум за гарантирана продажба. Заедно с него ще формирате своята стратегия за продажби и ще разпишете безотказни системи за привличане на клиенти

СТЪПКА 4: АВТОМАТИЗАЦИЯ НА ПРОДАЖБИТЕ

  • Ще разработим за Вас напълно автоматична система за привличане на нови клиенти, която включва рекламни кампании в интернет, мейлинг кампании и кампании на живо.

СТЪПКА 3: ИЗГРАЖДАНЕ НА ПРОДАЖБЕН ПРОЦЕС

  • През този период ще разработите в детайли процеса на продажба. Ще планирате всяка стъпка за постигане на отлични обороти за впечатляващи продажби. Ще формирате и важните защитни механизми за цената си.

СТЪПКА 5: УСЪВЪРШЕНСТВАНЕ НА МЕТОДИТЕ ЗА ПРОДАЖБА

  • Провеждаме множество мастър обучения на живо или дистанционно по интернет, с единствената цел да усъвършенстваме уменията на търговските екипи да продават по най-ефективния начин.

АНАЛИЗ "БИЗНЕС ОБНОВЯВАНЕ" 
безплатно

Установете безплатно ефективността на собствения си продажбен процес и кои стъпки ще доведат най-бързо до подобряване, като заедно извършим анализа "Бизнес обновяване".

Чрез него ще изясним:

- кои са явните причините, които Ви пречат да продавате повече и начините да ги преодолеете
- къде има дупки в стратегията Ви за продажби и как да ги запушите
- кои са скритите предизвикателства, които саботират ръста на бизнеса Ви и как да им противодействате
- какви точно стъпки да предприемете, за да се насочите към увеличаване на продажбите в краткосрочен и дългосрочен план

Позвънете ми на телефон 0889 22 91 85 -Димитър Мандов
или направо си запазете час: