Толкова много съм се ядосвал, когато съм чертал различни търговки стратегии за постигане на ръст в оборота и те не са постигали очаквания резултат. Дочувах от тук и там различни похвати. Един направил това, друг онова. Но дали ще работи при мен?

Колко съм се притеснявал, когато е трябвало да представя план за действие, чрез който да стигна зададения таргет. Как да работя обективно, а не само по интуиция, стъпвайки на проверени данни и модели?

Как съм се излагал пред ръководството да показвам спадове, без да знам каква е истинската причина за тях!

Как е трябвало да се обяснявам, защо една или друга промоции работят, а други се провалят. Как съм похабявал енергия, пари и време за активности, които не изкарват нищо отгоре.

Как бързо прегарях, защото нямах отговори на всички си търговски въпроси. Въпроси, които сега знам, че не съм си задавал правилно!

Знаех, че големите корпорации работят по утвърдени търговски модели, но не знаех как да ги открия. Имах колеги и приятели във всяка значима фирма, но никой не можеше да види голямата картина. Всеки виждаше и разбираше по нещичко от пъзела, но той винаги беше разбъркан и сякаш невъзможен за проумяване.

Ако сте собственик на бизнес или отговаряте за продажбите на позицията търговски директор, зонален мениджър, key account или team leader, този практически курс най-накрая ще ви разкрие голямата картина на продажбите.

След него с лекота ще постигате ръстове, ще управлявате търговската сила и целия търговски процес. Няма да има нито един миг, в който да се зачудите какви да бъдат следващите ви действия. Всичко ще бъде на екран пред вас и ще имате отговор на всеки търговски въпрос.

Видео 01 - Претеглен баланс: Как да анализираме за няколко минути, кои продукти имат нужда от корекция на цената, за да поддържаме отличен марж на печалба?

Видео 02 - Матрица на продажбите: Как да изготвим бързо матрица на продажбите, чрез която на един екран да видим пропуснатите възможности? В кои клиенти, какви усилия да положим?

Видео 03 - Пикове: Как с няколко клика да изготвим подробен промо календар по клиенти, който да ни гарантира ръст на продажбите?

Видео 04 - Ускорения: Как за минути да открием потенциалните възможности за ръст на оборота по продукти и клиенти?

Видео 05 - А&P анализ: Как да насочим търговците към най-ефективните действия? Как да изготвим пълноценен екшън план, който да ни гарантира ръст? Как за минути да оценим работата на търговската сила и какво точно да променим?

Видео 06 DGC-анализ: Как да оптимизираме дейността на търговците чрез силата на DGC – анализа?

Видео 07 Модулиране: Как професионално да модулираме продажбите според нашите бизнес цели?

Видео 08 План Б: Как да заложим автоматичен ръст на продажбите и да се застраховаме срещу неочаквани пазарни обрати?