Годишни

ПРЕГОВОРИ с
ВЕРИГИТЕ 2021

ON-LINE КОНФЕРЕНЦИЯ на 16 ОКТОМВРИ 2020

Какво да очакваме тази година от веригите?

Традиционният мастър-клас за преговори с веригите се провежда вече трета година. Но тази година е по-особена! Веригите са с големи спадове, които няма как да бъдат наваксани. Въпреки това има голяма разлика между загуба в оборота и загуба в печалбата.

Тази година ни очакват наистина агресивни преговори, на които без съмнение веригите ще се опитат да намалят ефекта от COVID-19 кризата. Ще трябва да измъкнат от доставчиците си оптимални маржове, за да компенсират намаления приход. 

Ще трябва да сме готови за много и разнообразни искания и трикове. Ще трябва да впрегнем всичките си умения в търговията, планирането и преговорите, за да удържим на натиска и да запазим собствения си финансов интерес. Ще има много заплахи, защото заплахите са инструмент на отчаянието. 

Веригите масово споменаха, че ще трябва да намалят очакванията си за годината. Но досега няма никаква информация, че плановете са ревизирани. Бонусите на управата им не са променени, нито целите чрез които ще ги достигнат. Месеците до края на годината ще бъдат много интересни, защото всички мултинационални играчи ще притиснат пазара, за да вкарат максимален трафик в обектите си и така да компенсират слабите месеци на карантината. Този натиск ще премине и в годишните преговори.

Необходими са сериозни планове и професионална подготовка за предстоящите годишни срещи.  Именно върху тази стратегическа подготовка ще бъде посветена и тазгодишната конференция. Ще обсъдим широко исканията и заедно ще намерим най-доброто решение. Ще ви предложа няколко технически инструмента, които да ви подготвят за срещите с веригите. Ще ви предоставя моите лични прогнози и ще прогнозираме заедно. 

Веригите се събират регулярно, за да разменят полезна информация. Защо да не го правят и техните доставчици?

ЗА КОГО Е ПОДХОДЯЩА ТАЗИ КОНФЕРЕНЦИЯ?

СОБСТВЕНИЦИ НА БИЗНЕСИ

Всеки бизнес собственик трябва да вижда с лекота голямата картина. Тази конференция ще фокусира бизнес притежателя към слабостите и плюсовете в стратегията за водене на преговори с веригите и начините да я направи по-ефективна. 

ВИСШ ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ

Изкуството да водим преговори с трудни клиенти води до по-големи продажби. Най-ефективните клиенти винаги са трудни, защото знаят цената си. На тази конференция ще обменим информация и ще изградим нови начини за водене на годишните преговори.  

КАК ЩЕ СЕ ПРОВЕДЕ?

Конференцията ще бъде изцяло on-line през платформата на ZOOM.US на 16 октомври 2020 година. 

Това ще ни даде възможност да се срещнем удобно без да се налага да пътуваме и да променяме съществено графика си. Платформата ще запише и цялата конференция, за да можем да си припомняме важните моменти. Всеки ще може да задава въпроси и да изказва мнения и препоръки на живо през микрофона или чата. Ще може да се видим и да се запознаем, за да бъдем по-силни пред веригите. 

Този път заради сложната ситуация и многото неизвестни към годишната конференция ще има и лични консултации. В специална платформа всеки желаещ ще получи директна връзка с мен в удобно време. Консултациите ще ви дадат възможност да обсъдим конкретните стратегии за вашата фирма.

Имате възможност да се запишете за конференцията, за конференцията плюс личните консултации или да се възползвате само от консултациите без да присъствате на конференцията. 

В края на деня

Както винаги конференцията ще бъде заредена с много реални примери и ще предостави множество готови решения, които може да ползвате веднага на следващите преговори. Те са внимателно валидирани и тествани и с тяхна помощ ще знаете, как ще реагира байерът във всяка ситуация. Ще прозрете неговите искания и действия и ще бъдете един ход пред веригата. 

 

ПРОГРАМА НА СЪБИТИЕТО

16 октомври 2020 година

9:00 – 10:00

Прогнози

  • Важни предположения какво ще поискат веригите
  • Как ще се отрази политическата ситуация?
  • Кой ще бъде големия печеливш и големия губещ в битката между веригите?
  • Сблъсъка между мултинационални и регионални вериги!

9:00 – 10:00

10:00 – 12:00

Продуктова матрица

Матрицата е технически инструмент с който ще откриете: 

  • Кои вериги имат още капацитет за вашите стоки и как да го запълните? 
  • Кои промоции са най-подходящи за различните вериги и различните продукти?
  • Кога да активирате различните промоции, за да постигнете сериозен резултат?
  • Коя точно стратегия да подберете по време на годишните преговори?
  • Какви точно искания да отправим към веригата и кога?
  • Как да подберем верните основания, за да убедим веригата в исканията си? 

12:00 - 13:00

Почивка за обяд

12:00 - 13:00

13:00 – 14:00

Ускорение на продуктите

  • Кои продукти са под заплаха и какво да направите по време на годишните преговори?
  • Кои продукти да листнете допълнително и как да го направите?
  • На кои продукти с колко да увеличите или намалите цената?
  • Договаряне на промоциите

14:00 – 15:00

Пикове

  • Как да си подготвим промо календара за максимален ефект във всяка отделна верига?
  • Какви действия да предприемем за да подсигурим резултатите от промоците?
  • С колко да намаляваме цената по време на промоция и това единствен промо инструмент ли е?

14:00 – 15:00

15:00 - 15:30

Phone пауза

Неотложни разговори, бърза цигара и кафе

15:30 – 16:30

Тактическо планиране на преговорите

  • Защита срещу нови искания без покритие
  • Кои условия може да предоговорим и как да го направим
  • Как да се възползваме от собствените марки на веригата?
  • Он-лайн магазини и продажби
  • COVID-19 промоции?
  • Точен алгоритъм на преговорите

15:30 – 16:30

16:30 - 18:00

Дискусия

Дискусия с конкретни казуси

ВОДЕЩ

Димитър Мандов има 20 годишен опит като професионален търговец в редица международни фирми в бързооборотната сфера,  в директните бизнес продажби и във фармацевтичната индустрия. Над 100 клиента се довериха на индивидуални бизнес консултации с него и в рамките на една година постигнаха 80% средно увеличаване на оборота с над 50% ръст в печалбата.

ЗАПИСВАНЕ

16 октомври 2020

16.10.2020 Годишни преговори с веригите 2021 конференция

300.00лв.

Участие във видео конференцията

Запис на видео конференцията

6 месечен достъп до всички он-лайн обучения

Само консултация за годишните преговори

300.00лв.

6 месечен достъп до всички он-лайн обучения

Лична консултация он-лайн във виртуален офис

ТЕ СЪЩО СЕ ДОВЕРИХА:

Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image
Image